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きっかけというのは不思議なもので、その時″パン屋の社長″では役員へのＫ講師としての菓議が通らずに先方からそれらしい社名をつけて欲しいと望まれたのである。

とっさに″S総合活性研究所″と、電話で思いついた。すると、一発で講演ＯＫとなり、講演ももちろん成功し、先方の担当部長が大喜びしたことを昨日のことのように思い出す。
その頃すでに顧問先も三○社を越え、毎週一回ならと引き受ける講演も週三回ということも珍しくなくなったほどで、私の活動はこちらの会社での活動が九五％ぐらいになっていた。顧客獲得のカウンセリングを、ダイレクトコミュニケーション・ビジネスへの実践参加といった形式で、″実戦から体得した顧客獲得ソフト・ノウハウ″をフルに提供した。
この提供を最も切望しているからである。卸業がもしスピードと効率のみを求め、小売店の顧客創造という面をおろそかにすれば、卸業存続の生命線とも言える「小売店」の大幅な脱落は免れず、卸業として″勝ち残る″ことはもちろん″生き残る″ことすら至難となろう。
私は常々、この組織を訪通店販事業体、つまり訪販・通販・店販一体の事業体にし、そこに一業一社の異業種連合艦隊を加えて組織化したいと考えてきた。この事業体は四○○○万世帯全てを対象として、消費者の目の前にあるダイレクトマーケティング組織のシンジケートにするのである。
参画は早いもの勝ちである。足元からの異変に、誰がどの企業が感知する能力が早く、高いかだけが勝負を分ける。
ブランドや金の力では動かない組織なのである。懐石料理は黒盆に本物の料理だけを盛りつけ、さらに美しく配置された皿と皿の隙間があるから高い料金をとれるのである。
そんなすばらしい料理ですらいっぺんにどんぶりに盛ってしまっては、高い値段はまずつけられない。消費者が、この隙間の心地よさ、バランス感覚の美しさを尊ぶ時代になってきたのである。
企業はこの隙間を提供しなければならない。実際に顧客を増大させるサポートを行っているから業界業種を問わず、その参加希望者（社）の増大を目の当たりにし、私自身驚いているのだが、それだけに、これは″決して偶然ではない″と確信をもしていた。

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